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從“零庫存”到采購運營化

??2017-07-31 閱讀:837
我應邀參加了由中國電子商會主辦的“資本服務實業創新引領未來”暨多晶硅現貨電子交易研討會,并做主題發言。我從4個方面進行了闡述:第一個是采購運營化安徽11选5走势图,第二個是做市商制度,第三個是產業主導權,第四個是產業創新。從鈥溋憧獯駙澋講曬涸擻本世紀第一個10年是“中國制造”的10年安徽11选5走势图。2002年長城企業戰略研究所出了一個《中國制造》的報告,報告說有80多個中國制造產品全球第一。沒想到這個報告發表之后引起很大反響,彭博社、路透社等世界知名的媒體競相報道安徽11选5走势图,很多國家的大使館都來買這個報告安徽11选5走势图。1年后我們出了新的《中國制造》報告,中國有160多個產品全球第一。到了本世紀第二個10年,形勢發生了巨大變化,大宗商品價格飛速增長安徽11选5走势图,出現了若干個“中國時刻”,即該產品中國由凈出口變成凈進口。凡是出現“中國時刻”的產品,價格飛速增長,進入大宗商品價格的“高原時代”。“中國制造”的優勢所剩無幾,而大宗商品價格成為左右“中國制造”的關鍵因素。所以本世紀第二個10年,是大宗商品的10年。面對這一局面安徽11选5走势图,制造業企業該如何應對?我主要從以下4個方面講:一安徽11选5走势图、采購運營化現在在大宗商品方面,原材料價格上漲安徽11选5走势图,制成品價格卻下跌,致使兩個力量對中國制造產生制約:一是賣出去的終端產品越來越便宜,二是你采購的原材料越來越貴安徽11选5走势图。這里面的驚人變化安徽11选5走势图安徽11选5走势图,為中國企業提出一個問題:怎么在夾縫中走出一條路來?上世紀80年代,日本人提出“零庫存”的口號。這個口號現在已經完全過時了,而應該變為“采購運營化”。對于制造業企業而言,采購團隊越來越重要,重要到你也許不能專門請一個管價格的經理,但也要專門找一個人管價格安徽11选5走势图。這個人要和精通市場價格的專業人士保持密切聯系。每個制造業企業要做的事,就是把你的采購部門相當程度地壯大安徽11选5走势图。以前,采購部門就是找幾個人把東西運來就行了,現在則是一個運營部門,而且是運營的核心。某種意義上,和金融機構、銀行、分析師交往安徽11选5走势图安徽11选5走势图,也是采購部門的事。如果你的采購部門有個高水平的分析師那最好安徽11选5走势图,沒有也不要緊,但要和外部的價格分析師保持高度聯系。分析師可以幫你做出什么時候實體采購、什么時候虛擬采購、什么時候掛盤安徽11选5走势图、什么時候買遠期的貨安徽11选5走势图。而我們的企業家在這方面往往沒有足夠的專業能力安徽11选5走势图安徽11选5走势图。我們已經連續為幾個企業的采購部門提供了咨詢服務,邏輯就是讓采購部門變成運營部門,而且要做很大的體量。只有這樣做成功了安徽11选5走势图,制造業企業才有希望。越全球化,價格變化越激烈安徽11选5走势图。所以采購運營化不是臨時的事,不是現在發生問題安徽11选5走势图,熬幾年就能熬過去的,而是要長期做下去的事,否則越熬越厲害。我們現在幫助我們的客戶搭建一個更強有力的采購部門的業務做得比較多安徽11选5走势图,采購部門也就是一個大宗商品的運營部門。我現在并不知道大家做什么行業安徽11选5走势图,但我要說,當企業家不是當廠長。企業家很會生產、很會抓成本越來越次要安徽11选5走势图,而是需要一個副總去抓成本。企業家要對外面事物高度敏感安徽11选5走势图,外面有什么變化都要跟進:市場變了,就要觀察市場安徽11选5走势图;原材料變了,就要把重心轉向原材料安徽11选5走势图。因為企業競爭環境與過去相比發生了很大的變化。采購運營化實際上涉及到最新的商業模式變化安徽11选5走势图。新時代的企業家不能眼睛向內,一定要眼睛向外,一定要把怎么賺錢放在第一位安徽11选5走势图,要把企業的長板發揮好,要在多個領域進行創新。二、做市商制度什么是做市商安徽11选5走势图?我們中國搞市場經濟搞了這么多年,到現在沒有做市商的概念。我們很多人認為市場經濟就是競爭,沒有人去承擔做市商的職能。實際上一個市場發展發育的過程,其實就是做市商成長的過程安徽11选5走势图。這個天津電子材料與產品交易所,我感覺到基本上是工信部和協會成為做市商安徽11选5走势图,我覺得遠遠不夠安徽11选5走势图。IME為什么厲害?因為它有12個做市商安徽11选5走势图。我們中國到現在沒有一個做市商運作的交易平臺。什么是做市商運作的交易平臺安徽11选5走势图?比如天津電子材料與產品交易所,很好安徽11选5走势图,買賣都可以。但是如果出現了特別的行情,單邊行情,這時光有賣的沒有買的安徽11选5走势图,做市商就必須接盤。不管有多少人賣安徽11选5走势图,做市商都必須接盤。做市商能賺錢是因為市場活躍,這個市場越活躍就越能賺錢。但是除了日常賺錢外安徽11选5走势图,出現了單邊行情要能接盤,這才是做市商。而且做市商必須是有實力的安徽11选5走势图。我們這個平臺現在不是這樣,不要緊安徽11选5走势图。我希望能培育出在電子材料方面的做市商。做市商不一定就是做材料的,也可能是個金融公司,也可能是由材料公司發展出來的金融公司。一個產業要想做大,必須有做市商安徽11选5走势图,而且必須實體經濟和虛擬經濟高度融合。我們中國由于出口下滑安徽11选5走势图,就出了個文件要抓實體經濟。我對這個說法很不以為然安徽11选5走势图。我們中國現在做得好的企業都是做實業出身的,虛擬經濟很差安徽11选5走势图,比如浙江全是實體經濟,虛擬經濟弱到根本沒有政府支持,出現了溫州的私人借貸等問題。這種問題是制度創新沒做好而出現的,不是抓實體就能沒有的?,F在幾乎每個省市的人都拘泥在實體經濟。做市商能否發展起來安徽11选5走势图,里面的核心還是虛擬經濟能否發展起來。中國制造這么厲害,為什么我們還沒有主導權?就是虛擬經濟太弱。天津電子材料與產品交易所干得很及時,而且如果是第一個專業做電子產品的就很有價值。這個產業就是在多種力量加入進來的時候才能做大。三、產業主導權從鈥溋憧獯駙澋講曬涸擻在21世紀初安徽11选5走势图,“中國制造”的態勢基本上是Z態勢,即初級加工在國內、高級加工在國外,產品制造在國內安徽11选5走势图,終端銷售在國外。“中國制造”的走向就是把Z拉成L,發展高級制造。多晶硅這個材料很像銣鐵硼。銣鐵硼當時的專利技術、高端制造全在日本安徽11选5走势图、歐洲,我們做了以后安徽11选5走势图,迅速把中國的銣鐵硼做得很大,但是專利還是在國外?,F在在新材料產業領域,出現了很多銣鐵硼和多晶硅這樣的局面。中國人離掌握最終主導權越來越近,但是掌握最終主導權要做兩件事:一個是技術,一個是市場。這個市場不是賣東西的市場,是虛擬市場安徽11选5走势图。怎么掌握產業主導權?一是企業家們要敢想安徽11选5走势图。比如做鎳,現在出現了一個新的產業叫“紅土鎳”。全世界做鎳的公司都投過資,一投資就是20、30億美金,都失敗了。我們中國的企業用很少的錢就做起來了,現在價格越來越低,直逼鎳價。鎳價最高的時候到5萬美金,由于出了紅土鎳,鎳價一下子壓低到2萬美金。如果中國的紅土鎳進一步發展,那鎳價就會到1萬5。這基本上是這些年產業方面一個中國人創造的奇跡。美國人創造的奇跡是頁巖氣,美國由創業型的公司把頁巖氣做起來安徽11选5走势图,使美國成了一個氣的輸出國。我對多晶硅這個產業不是很了解,但是我感覺企業家的創新是第一位,第二位是虛擬平臺的打造安徽11选5走势图,第三位就是在這個平臺上能否培育出做市商。只要培育出做市商,中國在這個產業的定價權、產業的主導權就拿到了。四、產業創新安徽11选5走势图。最近,戰略新興產業說得很有起色,把新材料也作為戰略新興產業。我聽了很暈。我這樣理解:新材料是涌現原創新興產業的重要領地安徽11选5走势图,而且由于中國制造規模很大,所以在新材料方面創新的領域非常多。我也希望新材料的企業家們,不要因為你干了什么就眼睛老盯著一個事兒,要適當地往外看。一個新材料,過去根本名不見經傳的領域,創新做大,做成萬億產值,這樣的例子很多安徽11选5走势图。而且會帶來我們電子信息行業變革的產業機會也很多。什么是產業創新?就是在原來高技術產業里面的細分領域,突然之間出現爆炸式成長。就像創業安徽11选5走势图,一旦出死亡谷成為“瞪羚”,就會呈現100%、200%這樣的增長。產業也是完全一樣的規律安徽11选5走势图,過去一個幾億產值的很小的領域,由于技術創新和新的應用安徽11选5走势图,像銣鐵硼這樣的產業還會有很多,而且還會有很多在中國產生。因為中國制造越來越大安徽11选5走势图。這要的是企業家有想象力,要的是有喬布斯那樣有改變世界的夢想。中國進入到原創時代,這時能否原創出全新的產業安徽11选5走势图,成為擺在中國這一代企業家面前的大問題。所以一個企業家要看到產業原創的機會和新興產業發展的機遇,而且有改變世界的夢想安徽11选5走势图,這是中國自主創新的核心和關鍵。
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